曾有幸听过李安导演说过一句话，他的一句话也对我日后的制片人生涯影响深远：全世界只有计划是不花钱的。电影开机后，每天流水少则几十万，多则上百万，烧钱热度一点不输滴滴打车。因此，预则立，不预则废，成为一名制片人的成败分水岭。在开拍前，专业制片人会从两个维度思考一部微电影制作的潜在市场价值：预估票房与获奖几率。拥有清晰判断后，开始制定一部电影的预算。

 

我向来崇尚好莱坞制片厂的流程化细分，板块明朗，每个环节都有对应负责人，大到配乐之于惊悚片，美景之于爱情片这类方向把控，小到订盒饭，收饭盒之类细枝末节，这就需要制片人在统领全局与适度放权中达到极致平衡。制片人说白了，就相当于一部微电影制作的CEO，所关注的三板斧无外乎人才、资金与战略。

 

而人永远是衡量一部微电影制作优劣的尺度。对于制片人而言，能与经验丰富的导演合作，自然可遇而不可求，像铃木敏夫与宫崎骏，凯瑟琳与斯皮尔伯格都是制片与导演荣辱与共的经典范例。吉卜力的灵魂人物——制片人铃木敏夫（中）

 

但制片人的另一项重要工作则是辅佐新人导演。光线在2014年五一档试水的《左耳》，初执导筒的苏有朋之所以能交出满意答卷，与金牌制片人孙永焕的悉心指导密不可分。但是由过往经验来看，许多制片人在与年轻导演的合作中，将自己的思想强加于人的现象屡见不鲜。

 

这里，作为制片人，理应明确一个问题：既然你认定导演值得投资，在创作中，就要安心当好副驾驶，为其保驾护航，在驾驶员出现差池前帮他踩刹车就好，过度干预不仅不利于新人成长，而且实属越界之举。此外，主创搭配也要能擦出火花，当年黄晓明跟Angelababy热恋时，《一场风花雪月的事》就自带喜感。

 

找到适合的演员固然重要，但优质的剧本决定着能否将一副好牌打到极致。如果要改编一部小说，制片人要考虑它与市场主流观众的消费习惯究竟有多少重合度；如果剧本源自一个游戏IP，就要清楚知道付费用户有多少，同时在线人数又是何等量级。

 

在深入了解剧本后，制片人还要对情节转折点与各幕剧的衔接熟稔于心，以便在拍摄中更好把控进度。至于其他人才，自然求贤若渴。这就像业界盛传的选择摄影师的标准：要拍3D魔幻动作你肯定要考虑蔡崇辉；如果你去加拿大拍爱情片，最好的选择当然是《北京遇上西雅图》的摄影指导陈志英；去泰国拍喜剧当然要接洽《泰囧》的掌镜者宋晓飞。

 

制片人每天醒来后的第一件事不是想“我从哪儿来”，而是想“钱从哪儿来”中国电影经过2015年的票房井喷，2016年已有些许回潮迹象，进入2017年后，网剧和电视剧领域也面临越来越严厉的监管。很多前几年还被称为超级IP的作品，投资方现在也会权衡再三。拍板定期、资金到位前，一切都是未知数。

 

因此，战略的意义就更加不同凡响。如果把一部微电影制作的诞生比作一场足球比赛，制作是前锋，宣传是中场，发行是后卫，那播出就是门将。在互联网时代，一部影片的成功，宣传比重占比越来越大。尽管一个事实不能否认：排片量与票房息息相关。最极端的例子是《让子弹飞》与《非诚勿扰2》同时上映时，两部电影竟占据了88%的银幕数。

 

但是市场得瞬息万变也超乎想象，有了周润发、黄晓明的《大上海》照旧票房惨淡，而由当时尚属新人的林更新、周冬雨主演的《同桌的你》却可以以黑马姿态杀出重围。因此，制造挖掘夺人眼球而不失品味的新闻热点便成为出奇制胜的关键，尤其对于小成本文艺片，更是要在宣传阶段一鼓作气。

 

当年《匆匆那年》《北爱》《致青春》的怀旧牌；《孤岛惊魂》的粉丝营销，《小时代》与《后会无期》的相互借力；《心花路放》的3线城市路演都是值得借鉴的宝贵经验。至于拍摄过程中的相关纪录片以及先导预告片的推出就无需多言了，这是为影片预热所司空见惯的方式。

 

除去传统媒体，制片人在对影片进行精准定位后，结合自身的目标受众，绑定腾讯、优酷、爱奇艺等媒体的做法也不再新鲜。但这里我要强调一点：资源置换。如果你与腾讯合作，如此主流网站一定会在视频推广中为你增加流量、吸引用户。但用了人家的朋友圈营销，那你就得在合情合理时，通过影片为“微信新推出的功能”做个植入广告或者在发布会前为对方预留出足够粉丝入场券。

 

毕竟如此巨擘级的企业，每个部门都有KPI考核。当然，如果有朝一日，你的影片极具票房号召力，那些花钱抢用户的电商平台也会甘愿为你的灯箱广告埋单，明星代言厂商也愿为你预支部分票房。

 

电影《二次曝光》，范冰冰代言的商家就为其支付了灯箱广告费，而足球一旦来到后卫面前，进入发行环节后，其核心内容就是制定档期。大年初一的日票房有4亿，平时淡季只有4000万，所以这时选择的确大于努力。当然你还要分析竞争对手，大家都有权利调整档期。如果你的竞争对手疲软，你就可以迅速提档。要知道，当年《智取威虎山》就是如此降服《一步之遥》的；而《心花路放》也在闻到血腥后提前点映。

 

此外猫眼与大众点评的预售也要提上日程，毕竟现在早已进入以移动互联网+在线售票+商务发行的3.0时代。而一旦影片进入市场后，后续衍生品的开发，授权游戏、电视剧的再创造，电影卖座，能否原班人马尽快敲定续集的拍摄也考验一名制片人运筹帷幄的能力。最后，如果要用一句话概述制片人的生存指南，我想说：入行前要有理想、有文化；入行后，要能屈能伸，做得了艺术家也当得了商人。你若是此等人才，就一定会在这片尽是卧虎藏龙也布满龙潭虎穴的猎场上赢得一席之地。文｜浮光掠影

 

 

制片人心中的草泥马制片人，不管是电影还是电视剧，制片人这个称呼往上一放，看起来是高端大气上档次。但是，瘪犊子们，你们知道制片人干的都是什么活吗？起的比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比牛多，累得跟驴一样，还得像保姆似的伺候你们这些王八蛋。投资人说我：想要钱还TM不想跪着，真以为影视制片人到了躺着赚钱的年头了？憋TM做梦了，任何时候钱都是你爹！导演说我：找我的时候咋说的？拍片谁当家？要啥啥没有，烂尾了谁的责任？拍出来是烂片谁的责任？我丢不起那人！演员说我：就没见过这么抠的人，还自称“制片人”呢，就尼玛一个抠货！我同时演仨角色，你找个群演能死啊？广告主说我：我拍个宣传片也就20万，现在投给你25万你就给我整两句台词？你TM糊弄谁呢？你这钱也太好挣了！编剧说我：丫的就是一个到处忽悠钱的，你懂剧本吗你，你懂情节吗你？我都改30遍了，你怎么不自己写去呀！宣发说我：要求挺高，想法挺多，是你专业还是我专业？装得好像啥都懂了，你懂个屁啊！老板说我：这个项目公司全力支持，你就任性去做，那帮孙子别惯着，忒不懂事了，给他们脸了是吧！我制片人心中一万匹草泥马投资人是吧？我TM就差给你倒洗脚水了！你有钱你咋不飞？制片人心中一万匹草泥马导演是吧，不当家不知道猪肉多贵，老说我坑你了，来来来谁坑谁咱说道说道！制片人心中一万匹草泥马演员是吧，说我抠，我不抠哪有钱给你演出费？制片人心中一万匹草泥马，广告主是吧，就数你话多了，之前说好了这是剧情植入，不是给你拍企业宣传片！制片人心中一万匹草泥马编剧是吧，让你改你就改少哔哔，什么我行我上，我能改还要你？制片人心中一万匹草泥马宣发是吧，少罗嗦，你们那点门道我能不懂？我是没时间跟你扯，我还得跟老板谈话呢！制片人心中一万匹草泥马关系是吧，我管你干爹是谁呢，有本事让他把我这项目给停了，有这本事吗？没有憋哔哔！制片人心中一万匹草泥马老板是吧，换人？老板，不是，你之前跟我咋说的？转了一圈，遇到的人全被我得罪了，尼玛我还没地方说理！操心受累不讨好，关键还遭人恨，还不如当个保险推销业务员呢！

知识产生见识，但见识不一定产生知识，多了解多思考不会死。影视圈就这么一点大，水只齐腰，但你要跪着，肯定被淹死了。